08:57 Кейс: 300тр/месяц на уникальных цветах. | |
 Всем привет . Сегодня я хотел бы поделиться своей историей. Меня зовут Рауф, на данный момент я занимаюсь «около» адвокатской деятельностью (закончил топовый универ Москвы, это не понты (это дурачкам, которые против образования, но об этом потом), арбитражем трафика, лайв вилками, помогаю решать различные вопросы с гос.органами в Москве и работаю над одним стартапом, куда вложу все свои деньги. Пост мы посвятим сегодня цветочному бизнесу и почему я собственно начал им заниматься. Все началось когда еще я был студентом, нужно было платить за образование (как никак для студента 320 тыс в год немалые деньги). Только во время учебы успел открыть: турагенство, интернет магазин шмоток с Али, пригоняли тачки с Литвы, кто знает, тот понял меня (машины за пол цены обходились). Однажды листая инстаграм одного певца, увидел очень странные розы (разного цвета). Собрав справки, узнал что это «радужные розы» и их на тот момент в Москве не было почти. И тут я решил, что хочу продавать именно эти розы. На следующий день нашел одного человека, у кого были эти розы, привозили из Голландии. Создал группу вк, на скорую руку оформил и купил один пост в группе «дома не поймут», дело было к 14 февраля и реклама стрельнула. На тот момент я в интернете не знал абсолютно ничего, все делал наугад. И черт возьми стрельнуло! 15 обращений! Я так думаю это из-за предстоящих праздников так, начав это дело в другое время года скорее всего забил бы на этот бизнес. 2500 руб стоил пост, это мои вложения- с этого я начал. Также я писал админам средних пабликов следующее: делайте репост с моей страницы, в примечании напишите (При заказе скажите, что от нашей группы и получите скидку), благодаря этому я отслеживал, что человек пришел с определенного паблика) и платил за лид 300р админу. На удивление даже крупные паблики соглашались. Вот что значит, когда в голове нет ограничений) Для бизнеса не нужны вложения, в этом и фишка вся предпринимательства- находить способы. Раньше я работал так. Поступил заказ, позвонил оптовикам, они готовили букет и мой курьер забирал и доставлял. Сейчас я практически все свел к минимум, договорился с оптовиками (это моя команда) так: сейчас я им в вотс ап тупо кидаю заказ, они собирают, назначают курьера и доставляют. В конце дня расчет. Я только занимаюсь генерацией Лидов. В тот год на 8 марта заработал в районе 30-40 тыс. Это было неплохо, учесть, что я начал месяц назад. Далее я подзабил, так как после праздников заказов почти не было, занимался другими проектами и после неудач решил вернуться вновь. Я вообще сторонник органического трафика, без рекламы. Нашел вконтакте (особенно в конкурентных нишах это заходит) такую фишку, выводить группу в топ по ключевым словам. Создал 5-6 групп. По своей тематике. Пример: Розы Ростов, цветы ростов, черные розы ростов, пионы ростов. Думаю логика ясна. В тот момент можно было закидывать группу ботами и офферами и выводить в топ (сейчас делается также офферы+живые+инвайтинг). И заказы стали 1-3 в день приходить каждый день, при этом затрат ноль. До этого момента я продавал только радужные розы) Теперь я добавил обычные розы и синие. И пошло дело. Бывало банили группы и начинал по новой, хотя забить хотел столько раз. Шло время надо было увеличивать обороты. Создал аккаунт в инсте, раскачивал это дело МФ, потом добавил еще 4 акка. Дело пошло, с инсты ловил 1-3 заказа тоже. Дальше надо было расти- создал сайт. Тут остановимся подробнее: 1. Рисуйте свой будущий сайт на листочке А4, все детали, все кнопочки; 2. Структуру сайта брал с ламоды (именно минимализ такой, а не дизайн); 3. Оформление заказа сделал простым, кнопкой быстрого заказа; 4. И выделил преимущества, почему люди должны заказать у нас: 1. Доставка за 2 часа 2. Цветы закупаем на напрямую из теплиц, благодаря этому цветы свежее на несколько суток, в отличии от ларьков и тех, кто закупает у посредников; 5. Cчитаю, что сайты для интернет магазинов лучше делать на платформе опен карт. Как выше говорил, я сторонник органического трафика, данный сайт начал развивать по сео. За Пару месяцев знакомый вывел до определенного результата. И опять я получаю заявки бесплатно. Затраты окупил за 10 дней на сео. Вкладывайтесь в сео! Также пробывал авито, но клиенты там бедные, надо делать постоянно акции разные и пускать массово объявления по 10 в день. Чтобы каждое второе объявление было нашим. На этом направление забил, гемора много (прокси, симки и тд), но работает при определенных усилиях. Офлайн: У самого не было точки никогда и если когда-нибудь открою, то это точно будет бутик именно премиум класса, где будет дико дорого, где не будет скидок и акций. Моя аудитория будет +30. Я сделаю комфорт, человек будет видеть за что платит. В Москве в офлайне сейчас активно развивается «МосЦветТорг», я долго ломал голову, как они открываются у каждой станции метро и в супер местах, да и еще в интернете отлично представлены. Пробив узнал, что это дочка Собянина))) Поставщики. Самые низкие цены - покупать у теплиц напрямую. Условно: 35р роза у теплиц, 40р на рижском, далее в этой цепочке интернет магазины. Про Рижский. Самый движ в Мск – это небезизвестный «Рижский рынок» и Рынок у Европейского (рядом с ТЦ европейский). Рижский думаю все знают, еще с 90-х, когда там рулили бандюганы, сейчас как я понял (рынок мусорской). Нормальные точки на рижском зарабатывают 300 тыс в месяц, есть слабые места, которые сводят концы с концами, но это стоит того, чтобы дойти до 8 марта. В этот день там самая левая точка с тюльпанами зарабатывает 500 штук за день. Есть точки зарабатывают 5 мультов за день. Насчет Европейского инфы у меня немного, знаю только его держат мои земляки из Форбса, которым принадлежит собственно и Европейский ТРЦ. Год Нисанов и Зарах (кстати друзья одноклассника Путина). Обобщаю: Обязательно должны быть отзыв, после доставки каждому клиенту пишите, чтобы он оставил. Вк: поисковая выдача + реклама в пабликах + ВП (по схожим тематика по своему городу) + перехват клиентов благодаря софту (вроде Соколовский выпускал- к примеру кто-то спросил цену под фоткой букета у конкурента, ты его быстро перехватил и продал). Клиенты здесь бедные. Инстаграм- клиенты обеспеченные. Создав аккаунт я нашел новые цветы премиум класса Розы гиганты (150-170 см), цена на них 500-600р за цветок, если кому-то в регионы надо оптом, пишите. (фото радужных и гигантов прикрепим). Опять же надо придумывать новое, когда я начал радужными заниматься, ни у кого их не было, благодаря мне об этом узнали в Мск. Также и с гигантами. Далее, если нет бюджета - МФ и МЛ, просто увеличивайте кол-во акков. Если есть деньги тестируйте бартер (либо дарить блогерам цветы за пост, либо писать им, говорить сделайте пост и мы готовы вам и вашим друзьям продавать цветы практически по себестоимости- это работает). Я сейчас не занимаюсь этим, сейчас у меня работает официальная реклама инстаграма, это очень классная штука- дает 2-3 лида в день. При копеечных кликах, как в РСЯ. Можно еще акции и скидки устраивать, за фото с вашим букетом давать скидки. В данном бизнесе сумасшедшая конкуренция, а это значит, что тут есть деньги и достаточно иметь хороший продукт и сервис, чтобы быть лучше многих. Конкуренты пакостят: однажды мне устроили досс. атаку на телефон, кто не знает- это когда на ваш телефон каждую минуты идет входящий вызов и ты не можешь набрать кому-то или принять звонок, пришлось брать многоканальный номер. А что касается доходов: 250-300 тыс в месяц сейчас есть. С 1 по 8 марта можно поднимать 500-700 тыс. | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |