Автор кейса - Баадри Балахашвили.

Привет, хочу поделиться реально интересной новогодней темой: продажа фейерверков. Я думаю, никому не нужно объяснять насколько большой ажиотаж вокруг пиротехники происходит в последние несколько дней перед новым годом.

Основная прибыль по этому направлению будет в последние 4 дня перед новым годом, но чтобы всё пошло «по маслу» необходимо начать подготовку уже сейчас, иначе вас ждет фиаско (братан). Многие думают, что это высоко конкурентный бизнес и войти туда человеку с улицы очень проблематично. Это верно, но только отчасти. 

Бизнес действительно конкурентный, но войти туда более чем реально, особенно если имеешь хоть какой-то опыт в розничной торговле. Даже если не было опыта торговли в рознице, то навыки онлайн-продаж, да хотя бы МЛ, МФ инстаграма очень подойдут и облегчат жизнь, благо в основном, воротилы этого бизнеса в твоем городе, очень плохо представлены в интернете или не представлены совсем.

Тебя уже заинтересовали цифры?)) Цифры напрямую зависят от нескольких ключевых параметров, а именно:

1) Насколько точно и четко ты будешь действовать, про кнопку бабло здесь стоит забыть

2) Вложенный капитал (нужно хотя бы 50-100к для старта)

3) Насколько правильно подобрана матрица товаров исходя из формата точки и способа реализации

Пройдемся по порядку:

1. Точные и четкие действия.

Здесь надо работать быстро, на опережение конкурентов. Для розничной точки требуется проходимое место, желательно в спальном районе. Минимальное количество препятствий на пути потенциального клиента и твоим магазином.

Многие предприниматели с опытом говорят, что в рознице 75% успеха это правильное месторасположения. В Фейерверках я это абсолютно подтверждаю. На самом деле, в рамках одной статьи не расскажешь о всех тонкостях выбора места, их очень много, особенно, с учетом специфики бизнеса.

Например, пиротехникой, нельзя торговать в жилых домах, или если торговая точка к нему примыкает и юридически имеет один и тот же адрес с жилым домом. Таких моментов много, но поскольку мы живем в России… Как всегда есть варианты решения, и отнюдь, это не взятки. Все пожарные инспекции можно легко пройти легально, в любом помещение, с любым ассортиментом. Главное знать нормативную документацию и иметь сертифицированную продукцию, подтвержденную оригинальными документами. Весь левак инспекторы проверяют на раз-два. Да, проверки будут, и скорее всего не одна.

2. Вложенный капитал.

Как и в любом бизнесе нужны вложения ресурса. В случае оказания услуг, это будет только твоё время и немного денег на рекламу. Здесь ещё нужен товар. Чем меньше капитала вложено, тем меньше будет розничная точка, а площадь розничной точки напрямую влияет на выручку, и тем чаще надо будет оборачивать и докупать товар, теряя денег на доставке и на возможной скидке от поставщика.

По опыту скажу так: используя только оффлайн заработать 200% чистыми в карман абсолютно реально и доказано нами не одним годом работы. 200% за месяц. За декабрь.

Не сложно догадаться, что грамотно подключив соц.сети можно цифру довести до 400% за месяц легко, нужно только быть готовым к пику в последние дни. Курьеры, таксисты использовать все варианты удобной доставки для клиента.

3. Насколько правильно подобрана матрица товаров исходя из формата точки и способа реализации.

По этому пункту очень важно оценить тип точки:

1) Только онлайн (соц. Сети, сайт, интернет-магазин)

2) Только оффлайн (розничная точка)

3) Онлайн+оффлайн (соц. Сети, сайт, интернет-магазин, розница)

Например, торгуя в интернете не нужно закупать много петард типа корсар-1, а торгуя в рознице - они обязательно нужны в ассортименте. Торгуя в маленьком городе нужно больше доступных фейерверков, петард, батарей салютов. Торгуя в элитном торговом центре, берите средне ценовые и премиальные батареи. Да, на них

крутят не 150% наценки, а около 70%, но согласитесь заработать 16к чистыми с продажи одного премиального фейерверка приятно.

Умение правильно подобрать матрицу приходит с опытом и с правильной оценки вводных данных. Уверен, что на 3-4 Новый Год вы научитесь очень точно определять необходимую матрицу товара.

Блок цифр.

100 000 рублей в товар – точка 10м2

250 000 рублей рублей в товар – точка 35 м2

400 000 рублей рублей в товар – точка 80 м2, но разумнее открыть 2 точки по 40м2

700 000 рублей рублей в товар – точка 130 м2, но разумнее открыть 2-3 точки в городе

Вам нужно ещё:

- Помещение (Аренду заплатить за декабрь и можно 5-7 дней Января зацепить);

- Бытовая техника (музыка, телевизоры)

- Касса, компьютер для учета, сканеры штрих кодов

- прилавки и витрины

- Пожарная сигнализация (если она отсутствует)

- Прочие расходы по мелочи.

Вот здесь вам очень пригодится опыт розницы, если у вас его нет. Все эти расходы можно свести к абсолютному минимуму.

Ребята, не упустите возможность. 

Рекорд заработка по 900 000р на партнера (2 человека) с 4 точек в городе 350к человек.

В теме ещё присутствую нюансы, все не расскажешь, но спалено в этом тексте очень много. Выложив этот текст в декабре – смогли бы заработать единицы. Сейчас – самое время суетиться. Кто хочет, тот найдет возможность.