Автор мега взрывного и пробивающего кейса - Александр Трауш.

Я зарабатываю на трафике для ICO проектов. На данный момент у меня очередь из 18 проектов до 1 февраля. Общий CAP (сумма сборов) всех проектов 400 000 000$. До конца года это принесет мне 900 000$. Теперь по порядку.

Честно говоря, в эту нишу попал я случайно. На данный момент у меня есть небольшое рекламное агентство. Основной профиль это одежда / обувь / аксессуары премиального сегмента. Модель оплаты CPA - то есть за результат, процент или фикс. В принципе меня устраивает в этом бизнесе все - небольшой пул клиентов, стабильный прирост оборота, высокая прибыль, экологичность ниши. Работая в этой сфере мне пришлось осваивать западные и азиатские рынки с целью увеличения охвата. В том числе экзотические рекламные системы Азии - Yahoo, Baidu, Never...

О моей экспертизе знает мое окружение. Ко мне обратился человек с просьбой настроить рекламу в Facebook в США и Европе. Обычно я не беру не профильные ниши, но человек обратился от давнего друга - Я согласился изучить проект и предварителтно оценить его. 

Речь шла о pre-ICO проекта Revain. В последствии он привлечет 8 800 000$ по курсу на тот момент. По факту же проект привлек 2000 BTC. 

Впервые услышав про ICO я не совсем понимал чем я могу быть полезен. Но меня просили просто настроить рекламу и желательно очень срочно. Плюс предупредили, что они сами пытались и у них просто блокировали кабинеты. В последствии выяснилось что это частая проблема для маркетологов ICO. Но решается все довольно просто. 

За пару дней я разобрался в основных терминах и процессах Blockchain и процедуры привлечения средств ICO. В итоге я не испытал особого интереса к этой теме и предложил сделать так. Мы настраиваем рекламу - заказчик оплачивает только оклад сотрудника, если рекламу блочат мы без вопросов вернем деньги. Но есть одно условие. Мы истратим 10 000$ на тесты. Заказчик согласился без колебаний, сам не знаю почему, возможно из-за положительных рекомендаций от общих знакомых. Из рюкзака достали котлету пятерок и отсчитали оклад сотрудника 80 000 ₽ и первый рекламный бюджет по курсу ЦБ около 60 000 ₽. По сути это и было переломным моментом и той самой первой 1 000$...

Мы начали работать! Я выделил самого опытного сотрудника для работы с "бурж" трафиком. Мы провели порядка 300 А/Б тестов на разных каналах трафика. В итоге получили представление о географии, интересах, сценарии покупки, возрасте, средней стоимости инвестора и средней инвестиции. На это ушло 8 дней и 12 000$. По сути мы "прокатились" на этом проекте и это было оговорено на берегу. Да и результат в итоге клиента устроил более чем.

После тестов началась жара. Бюджет 1 000 000 ₽ на 2-3 дня максимум. Для меня на тот момент это был чисто профессиональный интерес, никаким масштабируемым бизнес процессом тут и не пахло. Проект привлек более 880 000 $ на pre-ICO. Я узнал об этом случайно. Команда проекта не говорила нам сколько инвестиций они привлекли просто говорили сколько надо трафика и привозили деньги в офис. 

После того как я узнал что pre-ICO закрыли с 880 000 $. Я понял что наш подход имеет место быть. И мне захотелось сравнить его с другими источниками трафика. Я досконально изучил все источники трафика и расходы на них. В итоге самая популярная и якобы супер целевая рекламная сеть Cointraffic приносит инвесторов в два раза дороже чем это делаем мы через Facebook. Примерно 400$ за инвестора. И на Cointraffic было истрачено неприлично много... намного больше чем прошло через нас.

Вот именно тогда у меня щелкнуло! Что есть рынок - это все ICO проекты. Есть потребность в услуге - рекламная кампания / траффик. И есть мы - кто делают это в 2 раза эффективнее чем самая целевая сетка на этом рынке в которую заносят просто колоссальные суммы... как мне тогда показалось. 

Решение было очевидным. Создать отдельную команду из спецов по бурж трафу, упаковаться и предложить свои услуги рынку. Я так и сделал: взял 5 человек из бизнеса по одежде, посадил их в отдельную комнату и сказал что теперь мы занимаемся трафиком для Blockchain проектов и ICO. За несколько дней запилил сайт - который в последствии оказался не нужен (объясню ниже) и начал думать где взять новые проекты. 

К этому моменту ICO для проекта Revain собрало 8 000 000 $. По скольку результат был более чем удовлетворительным CEO сказал что посоветует нас как минимум 5 проектам. Условия оплаты я так и не изменил всю эту работу мы сделали за 80 000 ₽. Менять условия было не правильно. Договорились - сделали. Не я, не ребята с Revain, не знали к чему это приведет. Но мы получил колоссальный опыт, отличный кейс и рекомендации от CEO. 

Я решил сфокусироваться на развитии нового направления и поиске новых проектов. На тот момент я очень опасался что наш кейс это уникальная ситуация и что большинство проектов находятся в США и что будет очень сложно их закрыть на сделку. Как же сильно я ошибался. И недавний крупнейший форум в Барселоне наглядно демонстрирует это. Те кто в теме не дадут соврать... 80% всех стендов на выставке свободно разговаривали на русском языке. То есть 50% всех ICO проектов зарождается в РФ и остальные 30% имеют в команде русскоговорящих спецов... На тот момент я этого не знал. И начал думать так - мне нужен хаб. Что я имел введу. Мне нужно такое место / компания / база / событие где будет сразу пачка проектов. Куда они сами стремятся попасть. Сделать сайт и настроить на него Яндекс.Директ - это удел долбаебов (имею введу нишу ICO). 

Побыв в теме около месяца я уже довольно быстро находил важную информацию обо всем: рынке, условиях, командах, методах, проектах, весомых персонах. Я четко понял что таким местом гарантированно будет криптовалютный фонд / агенства занимающиеся Legal / специалисты по White Paper / организаторы профильных эвентов. За месяц я познакомился со всеми из своего списка. На встрече я презентовал свой опыт и кейсы. Так же на одной из таких встреч и родились условия работы которые более чем адекватны - 15% израсходованного бюджета мы забираем себе. По сути это классика рекламного рынка, но с ICO так никто кроме меня не работает. По крайней мере еще не встречал. 

За несколько недель мы запустили 5 проектов. И слава моего подхода / достигнутых результатов / меня как специалиста - начала опережать меня. Закрыв пару проектов я понял - что я на верном пути и надо масштабироваться, но не в ущерб качеству. Ситуация на рынке менялась каждую неделю - запрет ICO в Китае, резко выросла конкуренция за инвестора, запрет на рекламу в определенных рекламных системах, выход на ICO офлайн бизнесов, запрет на привлечения инвестиций из США. Но рынок не уменьшался и даже наоборот увеличивался вопреки всему.

На данный момент за эту неделю 48 300$ чистыми. За неделю запущено 5 проектов, на следующей еще 3 и часть переходит в фазу ICO. Всего в портфеле 18 проектов до 1 февраля. Общий CAP всех проектов составляет 400 000 000$. На рекламу через мое агенство будет потраченное 6 000 000$ - что гарантированно принесет мне 900 000$. 

Что я могу сказать в итоге. А вопросов мне задают очень много и в основном одинаковые. Отвечу на самые важные со своей точки зрения.

1. Можно ли это повторить или достичь такого же результата? 

Ответ: И да и нет. Объясню. На этом рынке самый сильный игрок не тот кто лучше всех настраивает рекламу, а тот кто больше истратил денег с умом. Подчеркну с умом. Так как специфика моей деятельности ранее - CPA (для тех кто не в теме  вкратце поясню... в CPA модели тратятся собственные средства) Подразумевает эффективность. Единственный способ в диджитал маркетинге достигать эффективности - это огромное количество тестов. С первым проектом мы именно с этого и начали. Мы истратили солидную котлету тупо на тесты. И начав сейчас вы оприоре будете на 2 шага или 1 000 000$ позади меня и еще с десяток агентств. Доверять деньги людям без опыта уже сейчас мало кто согласится. Так как есть выбор. 

2. Как же все таки заработать на этой теме?

Ответ: будучи на вашем месте я бы просто попытался повторить все мои шаги. Сделать первый проект бесплатно или за символическую сумму. С условиями что вы будете тестировать на деньги проекта. Показать результат. Получить отзывы, опыт, кейсы. Выйти на открытый рынок с предложением. Ничего более рабочего я не придумал... 

И да повторюсь. Делайте первый проект - бесплатно. Я думаю это и плюс и минус в гдазах заказчика, смотря как это преподнести. Я это сделал искренние. Сказав что я не работал, но могу попробовать и в случаи чего деньги верну без вопросов.

3. Сколько это все будет продолжаться?

Ответ: это только начало. Сейчас я уже продвинутый юзер - если так можно выразится. И вижу что делают и как меняют мир / инфраструктуру проекты с которыми я работаю сейчас. Это новый "интернет" для человечества не меньше. 

4. Какие могут возникнуть проблемы?

Ответ: оборот средств, санкции со стороны рекламных систем, претензии со стороны властей. Последнее находится в процессе и что именно будет не понятно. Но что то будет 100%. Более подробно о технических нюансах рассказывать пока не вижу смысла. Если будет интерестно то напишу. 

Думаю, что написал достаточно для того чтоб сделать первые шаги в этой теме или протестировать аудиторию на интерес к данной тематике. Еще осталось очень много не сказанного, надеюсь что еще будет возможность поделится опытом или ответить на оставшиеся вопросы развернуто.